承包商的合同策划

承包商的合同策划服从于承包商的基本目标和企业经营战略。

投标的选择

承包商必须就投标方向做出战略决策，其决策取决于市场情况，主要有：

承包市场状况及竞争的形势。

该工程竞争者的数量以及竞争对手状况，以确定自己投标的竞争力和中标的可能性。

工程及业主状况。包括工程的技术难度，施工所需的工艺、技术和设备，对施工工期的要求及工程的影响程度;业主对承包方式、合同种类、招标方式、合同的主要条款等的规定和要求;业主的资信情况，是否不守信用、不付款的历史，业主建设资金的准备情况和企业经营状况。

承包商自身状况。包括公司的优势和劣势、技术水平、施工力量、资金状况、同类工程的经验